亚马逊促营收 萌狗吸引用户购买会员服务
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外闻 2020-03-20 12:07:36 字数:1486


亚马逊用萌萌的小狗吸引用户购买会员服务

北京时间12月23日上午消息,亚马逊正在投入更多资金开发优质电视广告,并在其中启用了可爱的动物,希望提振增速放缓的营收。

与此同时,该公司通过广告传递的信息也发生了变化:他们不再宣传Kindle电子阅读器,而是利用宠物来推销99美元的亚马逊Prime会员——这项服务可以提供运费折扣和流媒体内容。

在其中的一则广告中,一条缠着蓝色绷带的白色小狗跟在主人后面蹒跚前进,只能眼睁睁看着其他狗追逐嬉闹。主人看到这番景象后于心不忍,当场就用亚马逊Prime应用给自己的小狗买了一个婴儿腰凳,减轻小狗的负担。

亚马逊选择通过一种已获证实的模式来增加广告开支:《广告时代》表示,使用动物拍摄的广告往往会吸引人们大量分享,谷歌为Android拍摄的《Friends Furever》在其中位居榜首。

“动物很能抓住人们的注意力,因此可以利用这种注意力来传递你的信息,尤其是对千禧一代。”宾州库兹敦大学市场营销教授多可·奥顿(Doc Ogden)说,“通过动物来营造品牌意识的成本较低,也比聘用代言人更加容易。”

美国市场研究公司Gartner研究总监珍妮弗·珀尔克(Jennifer Polk)表示,亚马逊已经投入了更多资金让用户意识到Prime会员可以获得很多好处:只需要支付一定的费用就可以享受免费送货,还能获取大量流媒体音乐和视频内容。

“他们的价值主张一直都很简单:低价网站不需要做太多广告。”珀尔克说,“但一些新产品却让他们意识到,该公司同样需要塑造品牌形象,营造品牌忠诚度。”

亚马逊2015年前9个月的营销费用高达35亿美元,占营收的4.9%,高于5年前的3.1%。

尽管开支增长,但亚马逊在营销方面仍然比其他公司吝啬。根据Gartner的调查,企业2015年的营销开支在营收中的占比达到11%。

亚马逊之前的广告主要关注Kindle电子阅读器等硬件,但如今,Prime已经成为其整体增长的核心。

亚马逊2014年的营收增速自1999年以来首次降至20%以下。分析师平均预计其2015年营收为1072亿美元,同比增长20.4%。随着亚马逊的核心电子商务业务逐步成熟,保持这一增速变得越来越困难,所以该公司才为Prime会员引入了越来越多的服务和功能。

传亚马逊拟自建航空货运机队

北京时间18日讯 亚马逊现在已经是全球最大的物流公司之一了,但他们很可能还有新的计划,想要进一步减轻对联邦快递、联合包裹及美国邮局的依靠,方法就是建立自己的隔夜空运力量。

电子商务巨头还在持续增加自己在物流方面的投资,Cargo Facts报道称,他们正在建设自己的美国空运力量,未来预计会从波音购买“或许二十架”大型767货机。(预计亚马逊将只负责运营,而不会真正参与到实际飞行的管理当中。)

11月,Motherboard曾经报道说俄亥俄州进行了一次秘密的767货运作业,代号“史密斯飞船”,为一位神秘的客户运送日用消费品,而许多人相信那客户其实就是亚马逊。还有报道称,亚马逊在西雅图也进行了空运测试。

这些行动当然代价不菲,但是亚马逊的雄心却也是众所周知。尽管很长一段时期,该公司一直醉心于免税商务模式——这就要求实体部分最小化——但是近年来,他们将配送速度放在了优先地位,大大强化了自己的物流网络。他们在物流方面的动作很大,也非常舍得投入,比如仓库机器人和送货无人机等等都是外间的热门话题。

亚马逊的国内和国际物流网络在短时间内显然还无法与现有的这些合作伙伴们匹敌,但毋庸赘言,将核心的物流基础设施更多控制在自己手中,还是有巨大潜在好处的。

亚马逊方面没有立即回应发表评论的要求。

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