招商加盟类的网站，类似于3158这样的站如何运营

之前在中网在线工作了三年多，主要做seo。离职刚三个月。这种网站主要流量来源就是竞价，然后seo，各种媒介，比如58、赶集，百姓等合作，还有网址导航，但seo现在不行了，很多东西大家都说过了，我就不再重复了。竞争很激烈，目前中视在线是行业老大，财大气粗。现在中网在线日子不好过，哈哈！

烧钱。营销，操作。

现在的确是比较难做了，只要是你能找到的关键词还是长尾词都已经被前面的几家招商网站百度的来路堵得死死的。。。但让还有那些做生活信息的(58、赶集的也都开始用他们的资源参与进来)一个字竞争想当惨烈，如果是想做大的话，肯定要另辟蹊径。我们现在的F600(www.f600.cn)就是在红海里和巨头们在搏杀中。。。

这类站非个人或小公司能玩转起来的，需要积累大量的客户资源才能赚钱，没有客户的话，赚钱利润太低。

个人认为：目前不看好这类网站，不是运营、SEO问题，这类站的百度搜索引擎流量资源入口已经是个红海，服装品牌词的流量等都被其他知名较高的门户站分配流量了，其他分类品牌也是一样，这类站主要流量转化（加盟咨询的转化）主要还是靠百度搜索的品牌流量来源，加盟用户都是去百度搜索品牌词后点击进去进行留言，因为我也是做这类的，其他的靠什么口碑，其他推广的要花费金额广告推广费用，除非你公司有大量的广告费预算才去做广告，建议除非有较好的营销思维或者资源脉金钱等等才可以去做这类站，要不建议换一个其他的商业模式包括网站。

我是在一家小吃加盟类企业做网络推广，关于这些招商加盟站的运营其实我也不太清楚，不过接触到的比较多，说说我的看法。目前我们公司每年在招商加盟类网站的投入广告费是200万左右。主要是28 78 89178 网盟竞价等。目前公司的大部分客户咨询都是来自这些网站，虽然我们有一个网络部，但是很惭愧总的开单量只占20%。在这也希望朋友能够给点建议，谢谢~ 这些招商加盟类网站，确实做得很红火，不过在这些网站上作加盟的企业70%~80%都没有国家商务部特许加盟许可证，所以小网站做这个很危险，大网站有自己的关系人脉，暂时过的还算安稳，更严重的是还有一部分加盟企业压根就是坑，就是骗子，在招商加盟类网站只要交钱就能做广告（之前的3158 u88请影视明星做代言，代言费上百万，不知道坑了多少老百姓的钱）。（注：这个许可证需要加盟企业有两家直营店经营一年以上才可以申请）加盟企业主要是想要从这些网站得到行业词的流量以及加盟类的流量，不过看到很多招商加盟的竞价页竟然做我们企业品牌词，这不是和我们抢客户吗？如果你真的要做这类的网站建议做的专业一点，不要什么都想做，做餐饮类开店加盟我觉得还是不错的。补充：运营这类的站点，主要是要请十几个编辑不停的写长尾关键词文章，不过首先要准备一个长尾关键词库，网站的内部结构很重要多观察竞争对手的站。外链其实不太重要了，做好友链工作（有钱就更好了），做大了可以做站内站对权重的提升很有帮助，观察这类站点内容聚合很牛b啊！再送你两个字：坚持！创业类APP 这个我觉得手机有这样一个东西蛮不错的，最好能够推送一些人们感兴趣的东西，but not ads！！！！让人感觉这个有用，好玩！

中网以28商机网为首，旗下还有几个流量不错的网站，而且中网已上市，不差钱中视旗下的78商机网，渠道网，这两年火的一塌糊涂，旗下还跟着一帮流量很高的招商加盟网站，而且还在不断以站群养站，建设新增，垄断行业流量。小企业和个人站前几年还能用黑帽，引入部分流量，随着百度算法不断更新，流量导入越来越难，还动不动就被惩罚。以前流量比较高，混的不错的老站，日子也不好过了。

未收到邀请，擦擦PP进来打个酱油~. ~ **作为招商网站其实主要是看你做的是什么类型的网站了，招商网站的核心关键词主要有招商、加盟、创业、投资、连锁这几大块。你的选择决定了你的后期发展方向，个人认为在这个行业还是有很多路子路子可以走的；第一，因为现在的大型招商加盟网站都是企业烧钱在做；所以个人要是想靠这种网站做，只能靠买流量或者给网站采集大量内容，提高网站在某一个项目上的比重，从而逐渐提高其余附属项目。第二，现在的招商加盟巨头网站针对的是全国全省市的各行各业的招商加盟；如果个人要做的话尽量采取分门别类、分区划地的节奏做。从一个小行业开始做，而且要主做某一个特定区域的。例如做餐饮类的加盟，主要做小吃类的加盟，如沙县小吃加盟，贾不假包子店等大项目下的小项目，同时主要是针对某一个省份的某一部分市区，因为现在很多加盟店不会在三线城市以下的区域招加盟商，还有很大部分的意向加盟者是在这些加盟许可范围之外的。大网站虽然对一些大城市的招商加盟做了推广或者优化，但是这些小城镇的词汇暂时还是比较空缺的，完全可以把这些小的区域性招商加盟词汇整合成为一个词库，然后尽量用自己的语言组织内容进行填充，相信这个路线还是以后需要的，毕竟现在的发展规划是城市向农村转移，所以说小区域的词也是以后的发展方向。第三，这些网站的盈利模式大致相同，基本上都是为一些加盟商提供意向用户数据赚取利润。还有的是靠一些广告位赚钱利润；所以如果网站的数据比较少，用户群比较匮乏还是很难维持的。同时这些网站主要是通过网站、竞价或者微信微博来获取潜在用户数据，所以现在想靠从做网站流量来积累用户群想必也是比较难的，可以通过去给网站增加一个移动端，例如制作一个创业APP或者加盟者必备APP软件来从手机客户端拉拢用户。毕竟在这个行业暂时还没有发现一个比较靠谱的APP应用。** 本人前前后后有两次机会接触到了这种网站，以上说法纯属个人总结，大家有不同意见尽管拍砖！希望对你有帮助。

身在招商加盟行业，就说两句 1、就优化方面来说，墨守成规的方式会死得很惨。采集、非常大量的长尾聚合页面，甚至做大量泛站群引流，稍微密集的关键词堆砌等，都可以有 2、靠百度推广可以保证不死，但成长极其缓慢。 3、转化永远比流量重要。这条定律在招商加盟行业的重要性比其他一般行业要明显得多。 4、网站如果想成长，要依靠大量业务人员长期的跟进，这是一笔非常可观的运营成本。但即便是这样，也很容易遭遇瓶颈，就是可分配资源太少，盈利模式太单一。 5、移动客户端用户习惯还远远没有形成，我们做了APP，可用了很多方法都无法保持用户黏性。（可能我们的推广方式有问题吧） 6、此行业为迟暮行业，唯一的出路是向“平台”转型，挖掘招商加盟周边服务及产业。

在这个行业工作了5年，这个行业水很深，这个行业的推广主要是烧钱推广，主要做SEM，电视媒体之类的，SEO只是一个辅助手段，前几年都比较好做，通过黑帽的方法，建立大规模站群，然后上面通用联展广告位，现在SEO越来越不好做了，现在已经形成了中网系别（28.com）和中视系别（78.cn）两大主体；头几年还是比较好做的，比如一些硬板资源都可以买，新浪，搜狐，网易，腾讯之类的都可以做，腾讯的效果比较好，其他几家效果不是很好，充门面，随着时间的发展，行业弊病太多，这些硬板资源都不在接招商广告了，路子越来越窄，还有网址导航站也是非常好的优质资源，但是随着时间的推移，价格越来越高，能做的也越来越少，越来越不好做，现在几乎都是搜索引擎竞价的效果。

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