淘宝运营产品同质化市场两极化如何突围?
2019-04-21 15:00:15 浏览量:192
打算运营海参,分析了几天,海参产品差异不多,产品同质化。而且天猫前10店铺占据了全网85%以上的成交。市场呈现两极分化。 从淘宝指数看市场还是非常大的,产品毛利也不错,市场同比增长46%。 从消费人群看主要是39-59的年龄段,处于理性消费层。但是客户忠实度比较高。回头率不错。 如何做这块,请高手指教指教。
10人参与回答
  • 卢志坚 富士康旗下的富金机网、富贸商城、掌工知SEO和SEM负责人
    简单地说, 特色,产品有背景有故事。 价格在合理范围内。 主要靠推某几样产品带动全店销售。
    15 2019-04-21 15:00:18
  • 朱岭权 站长,网络营销策划
    产品同质化 通过了解研究找到一个出口,选择特定产品做一个细分打造自己独有的特色。让自己无可替代。产品的大小 产地 包装 文化做出差异化。 两极化这个是正常的,产品和市场越加成熟,分化越严重。行业很多人都是“只知其一不知其二”。先是群雄逐鹿,之后再三分天下,再就是天下一统。
    44 2019-04-21 15:00:18
  • 王建中 刻缘营销创始人
    在淘宝天猫 拥有差异化的产品 是以后发展趋势 大家都在卖 我也去卖 除非你拥有比别人 更好的资源 否则 不要去做同质化的产品系列
    42 2019-04-21 15:00:18
  • 转:“目前的中小卖家的淘宝流量来自三大部分:1外部流量,以U站、微博、社会化媒体为核心,越来越难;2自然流量:分为自然关键词搜索排名和重复购买两部分,很多中小卖家靠刷单搞爆款,靠自然搜索引流;3。内部付费流量:钻展、聚划算、直通车,都不是小卖家能玩得起的”
    46 2019-04-21 15:00:18
  • 李金国 专注于电子商务和移动互联网
    对于商城我的感受是:坚持以营销和数据路线来走,用营销来刺激消费者,用数据来反馈运营效果
    70 2019-04-21 15:00:18
  • 胡志勇 网络推广|sem|seo
    我在淘宝买产品一般是这样的,质量是选择的底线,价格是抉择点。对于食品安全越来越重视,一般会选择天猫。
    48 2019-04-21 15:00:18
  • 书慧 书慧淘宝培训创始人和主讲老师
    首先是看你定位于两极中的哪个“极”。 1、如果不擅长营销,那就只能拼价格。 2、如果擅长营销包装,那就玩点新花样,吸引眼球打品牌。
    29 2019-04-21 15:00:18
  • 姜翼 呦呦切克闹,煎饼果子来一套
    这种水平曲线的产品关键点在于:销量评价和打造产品的差异化。 你需要做的事情: 1、产品是前提,没有好的产品一切都白搭; 2、如何打造差异化,为什么要要买你的海参,我的个头大、品质好、无添加剂(自己想,找用户痛点),然后用明显的符号展示出来。 3、打造前期的销量和评价:比如说人家都是论斤卖,你可以论个卖,一个几块包邮。 4、最后就是维护好回头客。 最后说一点最近比较火的“互联网思维”,最近看了马佳佳的一个用互联网思维买保健用品的、还有卖套套的,都是很不错的思路,你是不是可以往这方面学习靠拢一下。
    78 2019-04-21 15:00:18
  • 韩亚迪 河北衡水盛达橡塑 SEO工程师 SEO经验2011年起
    现在淘宝 c店和天猫的冲突是比较严重的,首先从排名上来说,天猫店比c店的排名优先,所以天猫获得的流量更加多,其次从信誉保障上,天猫给普通用户的感觉就是大商家在做,感觉更加靠谱,最后在从淘宝方支持上来说,淘宝都是站在了天猫这一边的。总结来说,现在在淘宝上开店是不太好做的,我现在给公司做阿里巴巴诚信通的,也认识一些做淘宝c店的卖家,他们生意都不是很景气,而且有时还开车。效果也不大。建议楼主慎重考虑一下。
    39 2019-04-21 15:00:18
  • 张庆 天猫商城操盘手(服装、3C等行业)
    我觉得如果你做天猫,在你说的产品同质化严重的情况下: 1、让自己能赚钱:你必须有一手货源,否则即使你运营的再好,未必赚钱,而且天猫的年费、保证金不是小数。 2、让顾客能放心:其次就是质量,也就是食品安全,把你的食品安全性在详情页体现出来。另外要商品转化率的时候,详情页排版很重要,商品卖点如何表述出来,关联销售如果做,特写镜头,顾客试吃感受等等。 3、让顾客买的舒心:食品类的营销手段从服务上,我了解的比如:随商品附加一小份试吃品,试吃不满意,只要承担发回来的运费,可以无条件退货。 其它还有好多要做的,做品牌和做专卖店专营店的营销思路不一样,你了解的。 我也在一家天猫男装旗舰店做运营,这方面可以交流一下。
    90 2019-04-21 15:00:18

提示信息

联系电话:
1585150508*
QQ交谈:
小编
站长微信:
站长邮箱: service@qingjiuzhubei.com